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01.认知

前几天约了沈阳一家做抖音运营公司的负责人，想跟他聊聊有关抖音运营中的一些内容，因为目前我对抖音整个体系的运营内有一些内容还是比较模糊的，毕竟没有带抖音团队的经验，所以最好的办法直接就是看一个成熟的团队是怎么做公司人员架构和运营的即可。

正好我也从来没去过东北，一直以来都是只闻其声，未见其人，所以我也很想过去看看，体验一下不同的地方文化。

于是我买了从常州去沈阳的机票，此次预计会在沈阳逗留4天的时间。

昨天在微信发了个朋友圈，收获了一大帮的赞，但是评论却只有一条，原文评论文：那种抖音点赞关注之类的吗？

本想回复一下这条评论的，想想算了，真心不想跟菜鸟去普及基本知识了。

我在原文里面已经说了，人家是一家中大型抖音运营的公司。

我觉得“运营”二字应该已经代表了一切。

这家公司有1000多平，员工多达百号人，主要的盈利是做：行业账号抖音代运营和抖音培训，年利润差不多在2000-3000万左右。

近些年我发现一些好玩的事情：

越是懂的越多的人，越觉得自己渺小，所以更加会潜心去学习，反而是那些懂了一点皮毛的人，反而在网上到处炫技，感觉自己的水平已经大成了。

02.跟强者交朋友

我这次去广东，把这句话悟的很透彻。

只有跟强者交朋友，自己才能变得越来越强。

通过跟强者交朋友，我们可以少走很多的弯路，而且强者身上有很多值得我们学习和借鉴的地方，可以让我们更加快速的成功。

跟强者交朋友，你自己也会变得越来越强，当你越强的时候，弱者也就自然而然的想要跟你交朋友了。

所以，这个时候，最大的一个难题是：如何才能跟强者交朋友？

我觉得方法有两种：

第一种比较简单粗暴

就是两个字：砸钱。

没有人不喜欢，没有人会觉得自己的钱多的，只要钱够，一定能够跟强者交朋友。

其实这个真没办法，强者的时间价值远远要高于弱者的时间价值，你想要能够让强者跟你坐下来沟通交流，你就要付出对应的价值才行。

但是我反而不喜欢这一种，虽然速度快，可是我感觉效果很不好。

一方面用钱砸出来的，虽然是大家是朋友，但是强者未必会看的上你。

另外一方面就是，可能你的境界比较低，强者说的很多的话根本就听不懂。

第二种比较费时间

先让自己强起来，这种强，必须要用数据来进行体现，而不是单纯的只是你自己认为的强。

例如你做了一个网站，日IP做到10万+，网站权重5，那么自然别人就会认为你是一个技术水平很强的站长。

例如你运营了一个公众号，几年时间关注用户百万以上，篇篇文章阅读量10万+，那么别人就会认为你在公众号运营上非常的擅长。

网站也好、公众号也好，这些都是用你的能力做出来的数据，也是进入强者圈子的强力敲门砖。

只有这样进入到强者圈，大家才会以平等的身份来看待你，不敢小视你，最重要的是：

当大家的能力处在一个水平线、大家的格局在一定高度的时候，才能坐下来吃饭、喝茶、聊天，否则的话，谁菜谁尴尬。

03.格局

格局是个好东西，天天有人在说、天天有人在写，可惜很多人就是没有。

没有就是没有，它就是没有。

你很难解释为什么没有格局这个原因。

跟很多的因素有关。

例如过去的生活、成长、接触的人和事，这些东西都是可以影响一个人格局的。

就像如果你天天跟上班的人待在一起，下班了就是自由时间，可以到处挥霍它，当你身边的人都是如此的时候，你基本上是不可能再生出奋斗之心的，所以你的格局小甚至根本没有格局，那是非常非常正常的。

这个时候，如果有人跟你说，我可以让你一年赚100万，你愿意干吗？

可能你的第一反应是压根就不信，因为对于绝大多数的上班族来说百万年薪，基本上仅仅只是梦想。

但是在互联网上，在我们的圈子里面，做到年赚百万的人比比皆是。

包括在倪叶明身边的人，哪怕是每年就干几个月，而且还是做的玩的情况之下，一年都有20-30万左右的收入。

当然，你也不要认为说年赚百万就是那么容易了，毕竟能够混到我们圈子里面的，本身就是经过N多赛道淘汰之后，跑到终点的人。

所以，你可能看起来觉得，嗳，圈子里面做的不错的同行居然有1,2百人之多，实际上这1,2百上可能是几十万人淘汰之后的结果，所以在这个圈子里面年赚百万根本不是一件什么稀奇的事情。

我们圈子里面很多搞盘子的，一年甚至可以搞几千万。

04.布局

个人学习一个项目，做一个项目，其实都是比较简单的。

真正困难的是，用几年的时间专注于一件事情，做长远的布局。

而在这个布局里面，前面一个阶段可能毫无任何的金钱上的收获，但是一旦触碰到了盈利线之后，那么收入也就实现的快速增长。

其实这个概念，大家每天都在接触，但是大家又选择性的忽略了。

忽略的原因很简单，觉得不可能，还有就是自己做不到。

例如我们说京东，京东十几年了一直都是属于亏损状态的，但是却越做越大，成为了一家巨头企业。

很多的人，都喜欢看到即时的盈利，哪怕收入再少，都感觉有收获。

而收获这个东西，很多的时候并不仅仅只是体现在金钱上的。

对于我们个人创业者来说，在创业的初期，能力的成长是核心关键。

对于团队创业者来说，先把团队养活了，是核心关键。

否则当机会来临的时候，个人能力不够抓不住，而团队可能没撑到风口的时候就已经解散了。

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这段时间在网上衍生出了一个礼品代发的行业，估计很多人都没听过，目前来说关注的人群还不算很多，其实在行业内所谓的礼品代发就是以前的空包网，就是因为之前空包网在前段时间全部阵亡了，所以现在又换了一个关键词，继续起山头。

百度搜索已经屏蔽了空包网关键词的搜索结果

首先，我们先来对比一下礼品代发和空包网的百度搜索指数差别：

就目前来看，原来的空包网的使用用户有很多还没有被转换到礼品代发的关键词上，在未来还是有一段比较长的增长趋势的。

接着倪叶明来给大家讲解一下这个项目包括里面的一些坑。

其实我对礼品代发这个并没有关注，只是因为我东莞的兄弟老黄，其实就是在做这个行业。

大家应该看到了我在微信朋友圈里面发的那个电子手表，那个手表其实就是很普通的电子表，按照小米手环的造型做的，但是不是智能表，只有现实时间和日期的功能，成本价格大概在2块钱左右，主要成本就是机芯要1块多。

这种手表主要是做批发销售，不做零售的，一般来说需求的客户群都是：当做礼品来赠送的。

老黄之前主要一方面往国外销售，在国内的话主要是在1688上销售，另外他之前也是腾讯QQ商城的供货商，而在QQ商城里面这个手表是可以兑换或者是抽奖的，并不销售。

如果说起终端销售的话，我想了想，可能就是摆地摊的人群有需求了吧，其他的什么淘宝开店、微商的根本不会去做这样的产品零售的。

因为产品本身的特点所决定的。

你想一下，这样的产品成本可能在几毛钱到几块钱，如果做零售的就算卖到了几块-十几块，看起来利润还不错，但是就一个售后问题，就可以把所有的利润全部搞没了，而这样的低端产品，售后问题是非常多的。

所以，有的时候，我们宁愿做高价的产品，面向高端用户去销售，也不想去做拼多多这样的下沉市场，因为很多的时候高端用户几乎不存在售后问题，而越是低端的用户售后问题越多。

前几天，在东莞的时候，黄辉也问过我这样的问题，到底是做低价批发，还是做高价零售。

我的答复是：高价零售。

我告诉他这样的一句话：

中国人做生意，喜欢打价格战，中国人也信奉一句话叫做：薄利多销。但是绝大多数的情况下，薄利的确是做到了，但是多销真的做不到。

而且，现在的互联网，所有人都知道，流量等于钱，而且现在获取流量的成本也越来越高，只有产品在有足够的利润之下，才会有钱去投放广告，购买流量，没有钱，流量搞不到，多销也就根本不存在了。

礼品代发，就是原来的空包网。

主要目的就是为了帮助淘宝商家做sd用的。

我在百度里面搜索了一下礼品代发的关键词，找到了一些网站打开看了一下：

基本上这些网站里面的产品都是几毛钱的价格，这些产品其实就是发空包里面的附属品，很早之前就这样干了，一般不会直接发个空包给刷单手，多少可能都会放点小礼品进去的，也好看，刷单手心里也舒服。

原来的空包网其实客户量是很庞大的，这个行业很赚钱，我就不多说了。

关于这个里面的赚钱方式：

这个里面赚钱方式其实还是比较简单的，礼品哪里都能找到，像黄辉这种做生产厂家的在广东有很多的。

这里面实际上唯一一个的优势是：物流价格。

像黄辉现在的快递发货价格我没记错的话应该是1.6块发全国通票，而在义务这些地方，最便宜的物流价格可以拿到8毛钱，非常的有优势。

这种行业就是其实也是比较暴利的，虽然单个利润不高，可能也就是1块钱的利润，但是架不住单个客户的订单量庞大。

你看看淘宝里面有多少商家选择刷单，每个商家刷多少单，你就知道这里面的数据量有多么庞大了。

而且很多的空包网商家入驻是需要收几百块左右的费用的，这里又是一笔可观的收入，重点是，空包网这种都是要充值进去的，但是刷单量却是循序渐进的。

因此，空包网的平台，还能沉淀一笔很可观的用户充值资金，很多的时候还会发生这种情况：

用户冲了300块进去，但是只用了100块，后面店铺不开了，那剩下的200块就变成平台的资金了，反正钱冲进去都是不退的。

你想想，如果一个平台里面有1万用户的话，平均每个用户充值300块，就是300万的资金，在300万资金里面可能会有100万左右是沉淀在那边的。

礼品代发的玩法：

大多数玩这个的，基本上都是自己建平台，然后做网站排名优化，毕竟百度搜索里面的流量是比较高的，只要网站排名能上去，也就代表了网站可以做到持续盈利且增长了。

这个是比较看重技术的，一般的菜鸟屌丝玩不起来。

其实也很正常，对于个人创业者来说，没有点绝活其实是很难在网上赚钱的。

除此之外，还有人衍生出了两种玩法：

第一种是：网站代理。

简单点说就是：你交钱给他，他给你一个分站，然后你只要去推广这个分站就行。

当然这种分站是不适合做网站排名优化和运营的，只能靠推广来盈利。

第二种是：项目代理。

就是把这玩意包装成一个项目来进行出售，或者招代理，如下图这个人就是这样干的：

反正在网赚这个圈子里面大家对很多东西都比较熟悉了，各种东西都可以包装成项目来出售的。

总结一下：

所谓上有政策，下有对策，这个行业客户需求量很大，赚钱，暴利赚钱是毋庸置疑的。

但是最终的问题还是出在客户拓展上，一般来说的话，基本上这些网站还是以搜索引擎的流量为主的，所以如果你不能搞定搜索引擎排名的话，我觉得这个东西，也就只能包装成项目出售或者招招代理割割想赚钱的人的小韭菜来赚钱了。

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11年前，那个时候我已经做了一段时间的企业网站seo，我老家的一个朋友托了我发小的关系找到我，希望我来帮忙优化一个网站，这是一个地方人才网，关键词是：高邮人才网，此时这个网站建立出来也不过半年时间，也找了做网站seo的，但是优化效果很不理想。

这个也很好理解，毕竟高邮是一个县级市，当时在这样的城市里面找一个技术好的seo优化人才还是比较难的。

后来大概过了3年以后，我还去过这家人才网，当时是在汽车站旁边的二楼租了一个场地，地方不大，就一间大的办公室加一间比较小的办公室，在一楼通过一个很窄的楼梯进去的。

一直以来对于此，我都印象深刻，这是因为这家人才网后来经过几年的发展，已经隐隐约约有成为高邮市排名第一的人才网。

近些年来当你在百度里面搜索高邮人才网这个关键词，这个网站一直都是百度快照排名第一位的。

当时在做这个网站的时候，也就是这个朋友1个人先开始的，后来公司招聘了2,3个人，一直到现在公司的人也不多，可能也就是十个左右这样。

去年这个朋友还来常州找我聊过，不过因为当时我有点忙，所以就没有细聊。

这个网站后来经过几年的发展，差不多已经能够做到一年50万左右的盈利，不过近些年业绩和利润几乎没有什么增长，我想主要还是因为一些巨头招聘网的加入吧。

例如上图大家看到的，boss直聘这些网站直接靠百度竞价来强行获得百度搜索的流量，这些巨头网站对于这些小型地方人才网的冲击力度还是比较强的，因此我也能理解为什么几年时间网站都得不到什么比较好的发展。

而且因为本身是地方人才网站，受限于地区，因此，基本上也没有做大的可能性。

很多年前教过我的一个兄弟老曹一直就跟我说，做xxx地方人才网，一年xxx万，他跟我说的仅仅只是做这个赚钱，但是并没有跟我讲网站发展等内容，现在想来，这样的网站基本上只用几年的时间就做到极致了。

如果想要发展，就只能一步步的往地级市或者是其他城市来进行拓展。

如果我没有记错的话，几年前我在暴疯网赚72计里面也分享过这个项目，但是为什么今天还要重提这个项目，必然是有原因的。

1.地方人才网的盈利

这种网站的盈利还是比较简单的，主要的盈利就是两个：网站广告+线下招聘会坑位。

在打开网站之后，一些banner图片+企业红名的这些都是收费的。

以前大家做网站赚钱想法还是比较简单的，现在的话其实大家都清楚，企业资料、求职者的资料本身就是值钱的，所以这个网站的数据库的价值相信不用我多说。

即使网站不是很赚钱，也是可以把它卖出一个比较高的价格的。

在鱼爪网上，一个日IP小于500的人才网售价都是在几万以上的。

这种网站的收入是有上限的，这个问题我前面已经说过了。

不过对于五线及以后的城市来说，一年能够有几十万的收入也算很好了。

2.为什么现在选择做这种网站？

其实这种人才网，放到现在做，根本不存在什么晚不晚的问题，而现在选择去做反而是一个不错的选择。

因为当大家都不关注网站赚钱的时候，实际上现在搜索引擎的竞争力度真的低的很多很多。

拿高邮人才网来举例，在百度搜索的第一页有好几个位置是其中一个人才网的内容页。

也就是说这样的关键词，对于一个熟练的seo从业者来说，上首页估计也就是几个月的时间。

所以，选择的原因就二个字：简单。

我觉得这个理由就足够了。

3.如何提升竞争能力？

五线以后的城市地方小，所以这样的人才网也比较少。

面对已经做了10多年的人才网，如果我们现在再去做，如何去提升自己的竞争能力？

换而言之就是：

那些已经在这几个人才网上付费的企业，我们如何才能够把他们发展成我们的客户？

我用了1分钟的时间，想了一下，我觉得可以这样来做：

我们把网站的重心放在内容页的排名上，玩法是：

给每一家企业做一个企业内容页展示页面，页面的标题就是这家企业的名称，做好网站运营的工作，在百度里面搜索这家企业名称的时候，让我们的这个页面排在第一位。

然后我们可以直接拿着这个搜索数据去联系对方的企业进行业务洽谈。

而因为我们可以直接从同行网站里面查询到哪些企业是付费的，所以我们的目标用户群是很精准的，从搞定竞争对手的客户开始。

例如这家扬州宏大饲料有限公司，本来他就是在竞争对手的网站付费的，而且这家公司也有自己的企业官网，如果我们网站内容页比他的企业官网排名还要好，我想，搞定这家客户应该是轻而易举的事情。

因为一家他既然做了官网和搜索排名，说明至少还是了解了一下百度搜索这块的，跟这样有点了解，但是实际又不懂的客户是很好打交道的，因为他看到的就是你网站排名的确是超过了他的企业官网。

总结：

我这次广东之行感触很深，对于个人创业者来说，能力和持续力比其他的都重要。

像我朋友做的这个人才网，真的就是从一个草根开始的，慢慢的坚持下来，对于行业越来越熟练，网站排名也越来越好，虽然不说大富大贵，最起码在高邮这个县级市比至少90%人的收入都高了。

风暴学堂

广东之行结束了，5年多的时间，暴疯团队博客从未有过如此之长未更新的情况，整整一周时间，从今天开始博客和公众号开始恢复更新了。

这次广东之行让我倍感收获，花了3天时间去拜访了几个同行，之后我们几个人做了2天的头脑风暴，分析了很多的东西，得到了很多有价值的内容，这些经验如果不出来走走，靠自己真的想不出来。

感谢同行的交流，感谢5位学员的加入到我们线下的内部分享会，同时也很感谢广东朋友的招待，此次广东一周之行，非常圆满。

很想说一句：读万卷书，不如行万里路。

多与人交流，多感受一下不同地区的创业文化，可以很好帮助自己看清楚更多的东西，找到最适合自己的创业之路。

夜游广州塔

接下来给大家分享一个小项目和一些经验吧。

一般我到了广东，肯定要回东莞去看一看，见一见当年的一帮兄弟，所以我抽了半天时间，跑了一趟东莞，跟几个兄弟吃了一顿饭。

当年在东莞的这帮兄弟做的都不错，只有一个做美工的兄弟比较摇摆，想创业，但是因为家庭的原因，又不敢，几年了，创业之心一直没死，但是却从来没有一次敢果断的离职去创业，所以在饭桌上我跟他说，我认识3个美工，基本上都是一样的性格，做事比较犹豫，摇摆不定，优柔寡断，想创业，但是又怕有风险。

想要成为一个优秀的创业者，做事一定要果敢，因为很多的时间，在你犹豫之际，机会就已经错过了。

他跟我说，他想要去做淘宝运营，自己做一个淘宝店，所以今年他到了一家在淘宝做服装销售的公司，跟老板也是认识的，本来是想学习淘宝运营的，但是这半年一直被老板支配去做美工，半年对淘宝运营的经验几乎没有任何的增加，所以想要离职，自己出来去搞淘宝店，但是又不敢。

以为对他几年的了解，其实我知道他并不适合去做淘宝运营，因为他对于数据处理的能力是比较弱的。

在现场我让他讲了一下他现在的情况和优势，为他找了一个相对来说比较稳妥的创业方向。

背景：

他是一个美工，同时也比较精通摄影，平时上班做美工之外，还兼职去接一些淘宝详情页的制作。

他的老婆是在增城的一个牛仔服市场里面开档口的，当年我在东莞的时候就已经开了，一直开了好几年，有2个档口， 只不过这两年生意不好做，业绩比较惨淡。

去年一年他依靠这个服装市场，接了差不多20万业绩的淘宝详情页制作，基本上就套模板制作，一个详情页收费也就在100块左右，差不多半个小时就可以制作完成。

按照他所说的，其实他已经有了很好的创业方向了，只是他这个人比较执着，几年前的时候就想开淘宝店，几年后还是想要开淘宝店。

其实有的时候，自己不适合的项目硬要去做，这个失败率几乎是100%的，虽然我经常跟大家说，没有攻克不了问题，但是实际上像数据处理这样的问题，考验的是一个人的思维和计算能力，这个很难靠后天的学习和锻炼的。

因此，我给他提了这样的一个创业建议：

第一步：

从他老婆档口所在的市场里面以接淘宝详情页制作为开始。

先从1个人开始接，当业务量做不过来的时候，再去招募2个人去做，这块的业务人员也就维持在几个人左右，因为市场里面一共只有1000户左右的档口，所以不考虑扩张，主要是为了获得比较稳定的盈利。

第二步：

还是依托于档口，拓展一个新的业务：服装批发市场档主微信二维码资源的销售。

这个业务在网上本来就有人在做的，我告诉他，我在线上有个学员就是做这个业务的，一个档主的微信价格2块，100个价格80，以此类推这样。

也就是说：

这些批发市场档主的微信二维码，就是产品。

先搞定他们市场这1000个档主的微信，再从这一个市场去拓展到广州其他的批发市场里面去，例如：皮具、手表、中药材等等。

因为我知道广州是有很多的这种产品批发市场的。

我之前也写过文章讲过这个项目的。

市场客户是谁？

这是很多人可能会比较难以理解的，像我这个兄弟，他在档口里面，很多档主直接把微信二维码直接贴在店铺的墙上的，他觉得人家只要来了就可以扫码加到档主微信了，为什么还会有人花钱去买这些二维码？

我是这样告诉他的：

像在我们常州，或者是再往四五线以后的城市，很多人想要创业，尤其是女生，他们基本上都是优先考虑在线下开一个服装店，或者是奶茶店之类的。

如果她们决定去开了，就会需要寻找货源，所以他们会往上海、广州这些地方去跑。

以前她们都是带着包去拿货带回来的，例如我们这里很多的女店主都是跑到上海七浦路去拿货。

现在，很多的店铺，店铺的衣服其实不多，但是微信朋友圈里面却更新的有很多，我想大家就应该明白什么意思了。

现在基本上不像以前那样大规模拿货了，只要拿一些样品放到店里就行，然后朋友圈去更新更多的款式图片，有客户要了以后再让上家进行发货。

而这些档主的微信就有了很大的存在价值。

她们可以先加档主的微信，先行了解产品、价格等信息。

然后可以到实体进行考察，这样比贸然的前往xxx批发市场要靠谱的多。

而且只要花点小钱就可以买到整个批发市场里面档主的微信，可以通过微信就能够直接了解整个批发市场里面的情况，可以大大的节省时间和成本。

相对于这些来说，花个几百块、几千块来买信息，是很值得的。

我在之前就一直说，有市场需求存在，就一定有钱赚。

所以，这种档主微信二维码产品，其实在互联网上是有很大的需求量的。

回来之后，我在淘宝里面搜索了一下，我发现也是有人在淘宝里面销售的：

像上图里面的宝贝，都是出售档主信息的，也许你认为淘宝没有销量，实际上淘宝对于他们来说只是引流的渠道之一，他们的成交都是在微信端完成的。

我们可以看到他们直接把微信号加到了淘宝的图片上。

如何提高竞争能力？

我这个兄弟现场也在手机里面搜索了一下，发现也有人在网上卖，因为是信息资料，所以跟谁买好像都是一样的。

我跟他说，这个没关系，你可以去提升你的竞争力，怎么提升呢？

1.告诉用户你就是一手货源，持续更新

这个操作很简单，只要每天你到你所在的市场里面去打卡，包括跟一些店主、店主的合影。

2.提升微信扫码通过率

很多在网上买这个资源二维码的，虽然数量可能有很多，但是有的信息已经是几年前的，有的你加档主的微信根本就通过不了。

可能你买了1000个档主微信，只能通过500个，甚至是300个这样。

所以，你可以告诉你的用户，你去加这些档主微信，通过率可以达到100%，如果档主不加你微信，找你来反馈，然后你可以去找这个档主让他通过。

3.做资料信息细分

在网上这些卖资源的，很多都是打包卖，或者是自己随便乱分。

而他在这个市场里面，本身对于服装也比较了解，所以可以对这些档主的资料按照档次高低、面料、价格、款式进行细分。

这些方法都可以用来提升自己的产品竞争力的。

客单价低，怎么赚大钱？

他觉得一个微信二维码才卖2块钱，价格非常低，赚不到什么钱。

我跟他说，你在的这个档口里面有1000家档主，按照打包价卖的话，可能就是800块一整套。

如果能够发展1万个客户，就是800万。

这是很多人做生意常用的，利润的高低就来自于客户数量的多少。

其次，一个市场只是开始，当这个搞到一定层度的时候，可以从一个市场发展到10个、100个市场，这个“微信产品”数量也越来越多，这里又可以提升你的利润。

你在做“产品零售”的同时也可以去招代理，代理这块玩的好的话，可能利润比你零售要高很多很多。

单单是零售+代理，这一套玩下来，一年不说多，赚个百万绝对不是什么难事情，哪怕是新手，也很快能玩转，因为难点仅仅只是客户流量拓展的问题。

在百度搜索引擎里面，搜索跟“批发市场”相关的人群数量是非常庞大的。

怎么去拓展客户流量？

关于这个问题，他也问了我，但是我没有进行细说，因为这个问题，在网上对于所有人来说，都是问题。

我只能说：

目标用户是谁，哪些平台的流量跟目标用户契合，就去到哪些平台里面去推广。

从很多的平台里面去筛选出几个流量比较精准的平台去测试，然后在这几个平台里面再去筛选出1-2个流量平台作为主攻方向。

还有就是从自己擅长的流量平台去入手也行。

例如倪叶明最擅长的就是网站运营和获取搜索引擎的流量，那么在这个项目一开始流量拓展的环节可能我就会以获取搜索引擎流量为主，再用淘宝、自媒体等平台来做辅助。

这不是一个可以通过几句话交流、一篇文章能够说的很清楚的，所以在这里，我也不做过多的说明了。

总结：

产品不是我们看到的实物才叫做产品，任何东西都可以是产品，重点是：产品的价值、需求市场和客户销售。

到创业者这里其实就是：你是怎么想的，你是怎么做的。

风暴学堂

01.勤学苦练

上午的时候有一个学员给我发消息说：写了几天的文章，感觉写文章实在太痛苦了，而且感觉自己写出来的文章真心不怎么样，问我有什么样的捷径可以走？

有的时候，我有想问问，从小到大学了那边多年学，学习实在太痛苦了，是否有捷径可以走？

答案不言而喻。

昨天下午，我第一次带着我的另外两个小伙伴来尝试着拍短视频。

说句实话，之前我还真没有觉得做短视频有什么难的，因为对于我来说，所讲的东西本身就是非常熟悉的，对于我现在面临的唯一难点，就是如何找到适合自己的视频输出风格，已经寻找能够让短视频更好的获得抖音平台推荐的因素。

但是，我带着这两个小伙伴，我明显的发现了问题，主要问题有两个：

一个是面对镜头的恐惧感。

一个是对于行业领域的未知。

不管是哪一个，都无法让他们能够在镜头面前，比较自然的、连贯的去输出内容。

所以，经过几个小时的探索，我给这两个小伙伴布置了长达一个月的计划：专门练习短视频的拍摄，不需要讲行业知识内的东西，就是不断的录制录制再录制，主要的目的就是去克服面对镜头的恐惧感。

首先必须要做到：不管是有没有镜头在旁边，都能够很自然去输出内容。

这种事情，没有捷径可以走，只有不断的勤学苦练。

02.出去走走

半个月前，我跟无本表哥在聊天，我说：

我可以教你互联网的知识，赚钱的方法，商业模式的设计和思维，做人的道理。

但是我教不了你格局和眼界。

这种东西，他需要有人去带你进入到那个环境中去感悟的。

我说我比较庆幸，我当年大学一毕业就认识了我大哥，他带着我不断的在各种场合里面跟各种人去打交道。

要不然，可能我活到现在，都会感觉局长就是很大的官了，而现在不管是大官还是身价多少个亿的人，跟他们坐在一起我都不会有什么自卑或者拘束感。

这种东西，只有自己不断的去接触了解，才能不断的克服自己身上的问题。

想想过去很长一段时间，我坐在饭桌上，都是不敢讲话，不敢吃菜，不敢喝酒的。

所以，我跟无本表哥说，未来你可以多接触一些老板，听听他们的想法，跟他们聊聊商业模式，对你来说，将会是另外一种成长。

因为，当年我在东莞的就是这样的。

很多的老板来找我们聊天，寻找突破方向，在跟这些老板的聊天中，我们也在努力的寻找我们的探索和发展方向。

因为对方遇到的问题，也可能是我们未来遇到的问题，我们可以在帮助他们寻找问题的过程中，找到更好的适合我们发展的方向，从而让我们可以少走弯路，更快的获得成功。

帮助别人，其实也在帮助我们自己。

出去走走，与更多的人接触，可以开拓我们的眼界和思维。

否则，我们可能永远是那一只井底之蛙。

03.尽人事

在网上创业11年的时间，我养成了很多的习惯，每天坚持写文章是一种，每天学习也是一种。

同时，我在做事情上，也有一种做法：要么不做，要做就尽量要做好。

对于失败，我从来都不觉得是有什么的，因为我知道，不管成功也好，失败也好，都是有价值的，最多就是价值获得多少的问题。

成功和失败都可以让我获得经验，成功有成功的经验，失败有失败的经验，最多就是成功了，获得的金钱会更多，失败了获得金钱会比较少而已。

不要觉得失败，就代表赚不到钱。

因为我说所的成功的标准，可能是我自己所定下的目标。

假设我一年的盈利目标是500万，最终我只赚到了200万，我可能会觉得我这个项目运作，它是失败的，因为它远远达不到我的预期值。

但是，不管怎么样，如果你决定了要做一件事情，要做一个项目，那你就应该用你120%的精力去努力做好它，而不是三天打鱼两天晒网，如果是这样，那还不如不要做，因为你做与不做，结果都是一样的，你做了反而会浪费时间。

04.细节决定成败

很多人其实并不能真正的去理解这句话。

这句话不仅仅只是体现在做事上，更重要的是体现在做人上。

很多有跟官场上的人打过交道的就应该比清楚，这句话所代表的含义，细节是重中之重，一个眼神、一个动作都有很深的含义在里面，其实这就是生活和工作中为人处世的细节问题。

当我们大家都选择抖音平台作为短视频的输出阵地的时候，其实大家的方向都是正确的。

那凭什么有的人能够通过传输视频获得海量的粉丝关注，而有的人不管发多少视频都是寥寥无几的播放量，原因到底出在什么地方？

其实道理很简单的，问题就出在对于账号、视频数据、平台规则等原因上。

如果你想要知道如何能够让一个视频火爆起来，我告诉你的研究方向就是：研究短视频里面的每一个细节。

最终你会发现，一个视频火爆起来，可能仅仅只是一个细节方面的原因所导致的。

但是我知道，很多的人往往总是关注大的东西，完全忽略掉细节的研究。

其实，想想吧，我们也真的没什么办法能够帮助到这些人。

因为当我们都决定了要以抖音短视频为未来的创业方向的时候，我们每个人的基础是完全不一样的。

基础越好，未来需要克服的问题也就越少，成功也会变得更容易。

而这个基础，可能是靠多年的学习和实践所奠定的。

不得不说，赚钱真的很难。

风暴学堂在线学院

本月10号，我将会踏上飞往广州的飞机，这次去广州主要有四个目的：

第一：拜访几个网赚圈子里面同行

第二：去一个做抖音短视频年赚千万的兄弟公司交流学习

第三：与几个亦师亦友的兄弟来共同分享一下近半年-1年来，每个人各自在平台里面拓展的经验

第四：分享一下我的未来2-3年的商业模型规划，看看跟大家能不能找到共同发展的点

这次广州之行，我将会待到3-5天左右时间，其中我将会抽出1天时间，来完成第三和第四的内容分享。

这是一次我们内部的经验交流会，我决定出售5张门票，让5个人能够参与进来，真正的来了解这个圈子，了解商业模型，学习经验。

本次内部经验分享包括：B站的运营和变现、知乎的运营和变现、商业模式的设计与变现、抖音运营经验、发展规划。

注意：不是公开课，不是培训，就是内部经验分享会。

门票售价：9999     名额：5人

建议：有一定的经验的人报名，纯小白不建议参与

分享人为：倪叶明、无本表哥、知乎X教练、X哥偏门。

想要参与的同学联系微信：543890 报名，报名请直接付全款，如未到场，视为放弃门票，不退款。

地点广州，时间一天，具体地点和时间另行通知。

近几个月来，一直说要去广州，跟几个兄弟们聚一聚，同时大家做下来，一起分享一下近一年来的经验，这样可以做到共同进步，同时正好我们每个人都在不同的细分领域里面发展，互相分享一下经验也可以更好的去了解其他的平台的玩法和经验，做到经验几何增长。

说了好久，结果一直没有行动，终于在昨天，我下定决心，准备广州走一趟，也正好环节一下近段时间的焦虑吧，不过最近一直在吃医生开的治疗抑郁和焦虑的药，好像还是有一定的效果的。

定好去广州的机票，然后再联系一些东莞的老友。

我跟老黄说，我最近这段时间，以及未来的1-2年内的重心都将会在抖音短视频、自媒体领域来拓展。

老黄听了比较诧异，他告诉我，最近这段时间广东这边做抖音的、短视频的很多的都生不如死，非常难做。

我想了想，觉得老黄说的没错，今年应该可能是短视频爆发的元年，估计有大把的人已经进入或者开始布局到短视频领域了，大量的人员和账号进来，识别会对整个平台产生一定的影响。

可以预见的是，越往后，抖音等短视频平台的拓展和运营将会变的越来越难。

其实，这个情况，我们很容易预见的，单单从“内容”上就可以很容易的预见。

当抖音平台里面只有很少人在发布内容的时候，如果这个你哪怕是到别的平台里面去搬运短视频，对于抖音平台来说都是原创内容。

而当大家都在搬运的时候，你再去搬运，可能这些搬运的视频已经在平台里面被发出来了很多次，这个时候你还想要靠搬运来获得流量肯定是不现实的。

于是，这个时候，原创的内容才更容易得到平台的推荐。

在原创内容的初期，哪怕是用几张图片+配音，组合起来的视频都能够得到流量推荐，之后慢慢的方法开始失效，一直到现在，如果你想要在抖音平台里面获得流量，你就必须要真人出镜，否则很困难。

这是内容的发展过程，同时也是平台的发展过程。

站在平台的角度来说，只有你的账号能够去创造第一无二的、且对用户有价值的内容，在现在才会有发展的机会。

通过内容的发展史，可以很明显的知道，当初那些做矩阵账号的玩法，再放到现在，基本上已经玩不下去了，而如果要创造优质的原创内容，本身就是一件比较困难的事情，更别说用矩阵账号来玩了。

因此，现在出现大量的公司或者工作室，无法再玩下来，是必然的结果，再未来形势会更加严峻。

因此，如果你想要在抖音短视频平台里面成为大v账号话，站在个人的角度来说，最好的路线就是：专注于打磨垂直细分领域市场。

而这个理念，不仅仅适用于抖音短视频这样的平台，其实对于自媒体，对于网站等一样适用。

以前我们说bat，现在可能b已经远远的被at甩了十万八千里了，但是哪怕是这样，在近几年，我在百度里面观察了成千上万个网站，我发现连反应最慢的百度，现在也非常注重垂直领域这个问题。

其实这个结果，很好去判断：

我发现有很多个人站长做的博客网站，虽然网站权重不高，但是在他们的垂直领域里面的一些关键词或者长尾关键词，这些网站首页、内容页的排名都非常好，甚至能够霸占前三的位置，排在后面的很多网站权重都比这些网站要高。

还有就是一些原本权重比较高的网站内容页，逐步的在一些比较专业的领域里面毫无任何的排名。

由此可见，再未来，百度也将会非常注重垂直细分领域这个问题，实际上百度现在也推出了这样的算法。

倪叶明个人觉得，这是一件好事情。

以前百度排名是：只要你网站权重高，你的内容页、栏目页排名就会好。

于是有一些大站，通过做一些内容聚合页，就可以很轻松的打垮个人网站。

现在，这样的算法，可以让你的网站内容直接不参与排名，这样的话，个人网站只要定位在垂直细分领域的，都会有着不错的生存空间。

当然了，这几天大家应该也知道了，腾讯已经不再提供个人网站备案码了，也就是说如果你在腾讯购买域名和vps的话，以个人身份无法再对网站进行备案了。

其实这个问题，从上次阿里云打电话给我，问我的网站里面的业务是不是公司经营范围之内的，如果不是要删除掉，那个时候我就知道了，未来个人网站不允许备案是迟早的事情，这是完全可以预见的。

只有你有经营资质的情况下，你才能去做网站，而且发布的内容只能是公司经营范围之内的，对于个人来说，根本没有什么经营范围，不允许你创建网站是迟早的事情。

所以后来我跟一些学员说，现在做网站不用再纠结要不要备案的问题了，直接用香港的vps，不备案就对了，因为就算现在能备案，后面迟早也会取消你的备案的。

个人网站能不能备案，对于本身网站赚钱来说，是没什么影响的，最多就是不能在使用国内的服务器而已。

再来说说，为什么打磨垂直细分领域是个人创业的最好出路呢？

原因有三：

1.方向明确

例如，我们说在网上创业，很多人认为这是一个明确的方向，其实并不是。

网络本身就是非常复杂的，五花八门，什么都有，可以做电商开淘宝店、拼多多开店、微商、微店，也可以做自媒体，而在自媒体里面又分自媒体平台、公众号等，也可以做问答，知乎等平台，也可以做网站等等等。

所以，网上创业仅仅只是一个大的发展方向，就像我们在上大学的时候选择专业为计算机一样，在大的专业下面，还有很多的细分专业，我们必须要选定到细分专业，才算是找到了比较明确的发展方向。

2.聚焦

其实，这就是精跟广的问题。

有的人学习不精，但是学习范围很广，有的人知识面不广，但是在他的专业领域里面却非常厉害。

到底是学习广容易还是学习精容易？

我个人觉得，学习精其实比学习广要容易很多。

因为，你可以把所有的时间和精力都只放在一个领域里面研究和拓展，很快你就能够在这个细分领域里面脱颖而出。

3.KOL

之前大家都在说李佳琪、薇娅的时候，我当时就觉得，他们这种路线，绝对不是直播带货的最终心态。

我个人反而觉得李佳琪当初专门卖口红的那个模式，才可能是直播带货的最终心态。

就是在每个行业、每个领域、每个细分领域，甚至到每个产品，都会有优秀的KOL出现，这些KOL才是真正的能够在未来带动产品销量的。

其实大家应该也发现了，李佳琪这些大型主播，经常会出现翻车的情况，就是因为这些主播本身对于自己要带的货，其实并不了解，只是选了产品，拿了方案之后背出来而已。

这种形式再未来是很难去带动产品的销量的。

而想要带动产品的销量，首先要求你必须要在这个产品所在的行业里面是非常专业的，成为这个行业的KOL，未来你才会有更好的发展。

所有照本宣科，照猫画虎的行为，在未来都是走不长远的。

偶然间读到一篇文章，核心就一句话：赚钱是附加值，所讲的内容跟我的理念还是比较相投的，对于我们这些互联网从业者来说，很多的时候，是能力到了，钱才能赚到，那种非能力所及却又赚到钱的机会，毕竟是少数的时候，也是属于少数人的。

但是在这篇文章下的第一个评论，就是不能苟同能力驱动赚钱这句话，大意是机会来临的时候，就算没有能力也要往前冲。

这一正一反的理念，不禁让我陷入了思考，赚钱和提升自己，到底哪个更重要？

或者对于绝大多数人来说，应该如何做到在赚钱的同时又能提升自己，这恐怕才是核心关键。

但是这里面本身也是矛盾的。

因为没有能力，所以即使当机会来临的时候，能够抓住的概率其实是很小的，因为没有能力，所以机会来临的预测能力也是比较弱的。

因此，这个时候其实很多人就会产生一种：有心无力的感觉。

有的时候明明已经看到了机会，自己很想抓住它，但是受制于能力有限，想抓也抓不住，这个时候才是最绝望的时刻。

大家应该还记得2年多以前，我在淘宝里面开店销售葵儿喷雾的产品，那个产品应该是一个比较典型的机会产品，流量是来自于抖音，而且流量起来的速度非常的快，流量持续的生命力也比较短暂。

从在抖音里面火，到流量被引导到淘宝里面购买，到产品生命力结束，整个过程大概也就持续了半年左右的时间，也就是说赚钱的机会也就只有半年。

我虽然在3个多月的时间里面，赚了有一百多万，但是，事后在总结的时候，依然还是觉得自己失败了，而且我也知道，在那个时间节点，我也没有任何的机会再去抢占到更多的市场了，因为很多的东西不是短时间内能够建立起来的。

在整个淘宝里面销售葵儿喷雾的，做的最好的那家，深圳的一家店铺，后来我要了一下这家店铺的销售统计数据，产品一共赚了有1千1百多万的利润，通过销售产品招募了大概有接近1000个代理商，单单是产品的销售利润差不多是我们的十倍左右，而他们的店铺比我们大概也就早创建了一周左右的时间。

为什么在差不多的时间创建的店铺，结果会产生如此大的差异？

我想这里面的东西，大家应该一目了然了。

涉及到的主要原因有两个：淘宝店铺运营能力和团队人员。

关于淘宝店铺运营能力，我就不多说了，我虽然不是职业做淘宝的，但是最起码还是有一定的淘宝运营能力的，我相信比深圳那家店铺也差不到哪里去。

我就说说两个店铺背后的一些其他的差别吧：

1.人员配置对比

我这里，主要做店铺运营的就我一个，然后耀文前期帮助我刷单大概两周左右的时间，后来他回家了，然后所有的事情都落在了我的头上。

我的另外一个小伙伴主要就是负责下午和晚上的客服，以及打包发货的工作。

而深圳那家店铺，本来就是做淘宝代运营的，公司有20几个人，即使哪怕这些人只是附带兼职一下这个店铺的操作，他们的一整套流程也比我的店铺要顺畅很多。

什么意思呢？

我就拿刷单来举例。

我一个人，又要刷单，又要返款，还要分析竞争对手的数据，甚至还要做早上的客服，那段时间，真的是起早贪黑的忙，忙的头晕眼花，差点没崩溃了。

而对方几个人分工协作，可以很轻松的在一周时间内就完成1,2千单的刷单量。

单单对比这个数据，你就知道，为什么两个店铺会差别如此之大。

2.团队背景

我这里，无论是耀文还是我的合伙人，两个人以前都是没有碰过淘宝开店的，对于淘宝完全不熟悉。

所以，在实际操作的过程中，难免会遇到各种各样的问题，在这些问题里面，可能一个问题就会产生致命的影响。

例如，我为了节省时间，我直接down了一些其他店铺的主图和详情页，后来就发生了我们的一个主力销售的宝贝被其中一家淘宝店铺举报盗图，如果不是因为通过公司的关系，找到那家店铺，让对方撤销投诉了，再过几天，我们的宝贝链接就要被删除了。

以当时的那种情况，想要再度起来一个新链接，比一开始做一个店铺难度会更大，因为那个时候，很多的店铺宝贝销量已经有几百甚至上千了。

而深圳那家店铺，本来就是做淘宝代运营的，团队里面的每一个人对于淘宝都是熟悉的，所以他们在执行的时候，基本上不会有什么问题。

所以，当初那个店铺虽然有一天宝贝被查到了刷单降权了，但是对方仅仅只是用了一周左右的时间，立马又爬到了淘宝搜索排名的第一位，速度非常之快。

你不得不承认，很多的时候一个人真的很难干过一个团队，尤其是一个已经比较成熟的团队。

有些人说，当机会来临的时候，一定要抓住，其实我很想反问一句：怎么抓？拿什么来抓住这个机会？

对于大多数想要在网上赚钱的草根来说，要能力没能力，要钱没钱，要关系没关系，要团队没团队，那么剩下的，想要抓住机会，似乎好像也只剩运气了。

有一句老话说的好：靠运气赚来的钱，往往会凭实力亏掉。

这些年，那些靠拆迁一夜暴富给我们带来的案例我想绝对不会少了。

我后来想想，即使当时大家都知道葵儿喷雾这个产品很赚钱，但是能够做成功的概率差不多也就是千分之一左右吧。

因为我衡量过几个东西：

1.我本人对于淘宝是有一定的运营经验的

2.我在做店铺的时候，初期老高也是给我提供了一些资源的

3.我起码也是有2-3个人在分工协作的

4.我们手上的囤货就有300多万

5.我们用了差不多有几十万甚至更多的流动资金

抛开货物成本，实际上在店铺运营上的成本投入并不高，一共差不多也就是几万块，主要费用就是刷单和删除中差评，其他的没什么成本投入的。

其实，哪怕又有这样的机会了，我想，绝大多数人依然是抓不住的，因为根本没办法去抓住，受限的原因太多了，还不仅仅只是个人能力的问题。

但是，最起码的，我们应该清楚，首先我们要有一定的能力，其次我们才有抓住机会的可能性。

当我们说起在网上做营销，其实大家应该都清楚，途径只有三种：靠能力、靠苦力、靠钱。

有钱能够招的到苦力，但是未必能够招的到有能力的人，而如果苦力的不想做，又没钱，除了靠能力，好像只剩下靠运气了。

人怎么可能永远都有好运气？

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我很早之前反复的说过这样的一个理论：

如果你想要判断一个项目靠谱不靠谱，只要摸清楚在整个项目里面到底是谁来出这个钱，基本上就可以有80%的把握来判断项目靠谱与否了。

这个道理实际上直击的就是项目赚钱的本质。

做任何项目想要实现盈利，而这个盈利又不可能是凭空产生的，因此，只要找到出钱的人群就可以顺利的完成项目的筛选。

而只要能够判断出金钱流动的路线，我们就可以搞清楚整个项目的操作流程。

例如，我们说做微商代理赚钱。

很多的微商代理招募文案，都写的比较夸张，只要你加入，就能日赚xx，月赚xx。

但是你有没有项目，你加入了代理，得到的仅仅只是商品，这个商品你要准备卖给谁？你的目标客户是谁？你是否能够搞定你的精准目标用户群？

这些才是决定你做微商代理是否能够赚钱的关键，而不是产品质量有多好，产品又多好卖。

再好卖的产品，你搞不定目标用户群，你就是赚不到这个钱。

很多人在网上说是被割韭菜了，其实很多的时候只要脑袋稍微清醒一点，很多的东西都是能够辨别的出来的，就怕对方的文案过于诱惑，让你彻底失去了戒备的心理。

1.用户需求决定了市场

我们在寻找产品的时候，辨别一款产品靠谱不靠谱，主要还是看产品面对的目标用户群。

到底有没有目标用户群存在，目标用户群有多庞大。

至于产品本身，只要是正规合格的，其他的东西也不是特别在意，毕竟现在互联网科技如何发达，可以有很多的手段去把一个不知名品牌的产品包装成知名品牌。

所以，我们虽然可能是在找产品，实际上找的是：用户需求。

因此，想要找到好卖的、赚钱的、靠谱的产品，完全看你想要面对什么样的用户群，找到他们的需求所在。

2.从用户需求挖掘细分市场的需求

很多的时候，用户的需求虽然是明确的，但是实际上又是不明确的。

例如，我们知道绝大多数的人都是想要在网上赚钱的。

想在网上赚钱，是一个需求，同时也是一个完全不明确的需求。

到底要做什么，才能在网上赚钱？对于用户自己来说，是完全没有方向的，所以这个需求其实是完全不明确的。

因此，假设我们把目标用户定位在“想要在网上赚钱的人”身上，这个时候，我们需要顺着这个大的需求，去寻找更加细分的需求市场。

例如：想要在抖音短视频里面赚钱的人群。

这个时候，进入到抖音短视频细分市场之后，用户的需求就已经很明确了。

跟着，我们要寻找我们自己的发力点，这个发力点该如何来寻找呢？

我给大家列一个详细的需求流程图：

想要在网上赚钱→想要在抖音短视频里面赚钱→想要让账号获得海量的粉丝，再通过粉丝变现→如何吸粉？→如何让短视频能够火爆→如何获得抖音平台流量推荐→如何得到能够火爆的短视频脚本→如何拍出能够火爆的短视频。

当你看完这个流程图之后，你完全可以发现，在这个里面，我们可以找到N多的用户需求，以及利用这些需求来进行变现的手段。

例如，绝大多数的抖音玩家都是不能自己撰写抖音文案的，但是他们对于抖音热门文案又有很高的需求，这个时候，你就可以通过销售抖音文案来进行盈利。

再例如，他们虽然拿到了抖音文案，但是始终无法做出优质的视频出来，这个时候，你就可以通过教授对方如何拍摄短视频、如何做视频的剪辑等服务或者培训来进行盈利。

这些产品或者是服务，都是有着非常明确需求的目标用户群体的，对于我们来说，这些就是非常靠谱的赚钱项目。

而我们要做的事情就是两个：

1.找到能够解决用户需求的产品

2.找到我们的目标客户，对他们做好营销

3.如果你解决不了精准流量问题

如果你解决不了流量问题，那么我可以肯定你几乎做任何项目都不会成功的。

千万不要有一种这样的错觉：

你现在在做化妆品，但是你的销售做的非常差，你可能会觉得化妆品可能不适合你销售，于是你想去换一款适合你销售的产品，也许可能会做的更好。

有这种想法，真的是大错特错。

对于互联网来说，其实赚钱，就是一条营销之路。

卖什么产品，其实根本不重要，重要的是你能不能解决精准流量的问题。

你觉得你卖化妆品卖不好，换成卖服装就能卖好了？

不管你换什么产品，你始终会面对精准流量的问题，今天不解决，明天换了产品依然是难题。

4.营销之道

看过国平分享的流量之道的文章，大家应该有一个比较明显的认知：

为什么要把商品做成内容？

根本的目的就是为了能够在渠道中去流动。

只有做到这样，你才能在不做苦力式的推广基础之上，又能够得到源源不断的流量。

其实这就是营销之道。

这种营销策略，在网上是很多人都在思考、探索和尝试的，也只有在这条路上走下来，你才能获得更好的成功，靠苦力式的推广，赚点小钱没问题，但是想要赚大钱，除了叠加人力、采用付费流量之外，再无其他的办法了。

但是，其实我们都知道，靠堆积低廉的劳动力才能赚钱的公司，是轻而易举就容易被竞争对手打败的。

风暴学堂

在我的脑海里面，有一个案例让我至今为止始终记忆犹新，源于我在2018年的时候，在暴疯团队博客里面写一篇高佣联盟的文章。

这篇文章曾经在很长的时间里面都是排名在百度搜索第一页的，甚至在前三的位置保持的一段时间。

正是因为这篇文章，所以给我高佣联盟账号带来了几千个下线，自动化获得了上万的收益。

也许你觉得收入很少，其实我自己觉得也是，但是好在这仅仅只是一篇文章带来的收益，除了花了点时间写了这篇文章之外，我并没有花一秒钟的时间用在下级用户的维护上。

所以，有总比没有要好了，毕竟一万块也可以买一台不错的笔记本电脑了。

而今天，倪叶明不想说高佣联盟到底可以赚多少钱这个事情。

我想就这个文章案例来跟大家分享一些经验。

1.这篇文章为什么之前排名很好，后来排名掉了？

这篇文章断断续续的在百度搜索结果页里面第一页的位置停留了大概有1年左右的时间，后来慢慢的排名逐步掉下去了，之后基本上就没有在排的上来。

为什么？

原因很简答：

当时我在写这篇文章的时候，百度对于高佣联盟这个关键词都没有搜索指数展现，大家现在看看高佣联盟的搜索指数有多高：

都要接近1000左右的搜索指数了。

这就意味着，肯定有不少的站长想要抢占这个关键词的排名，或者关键词的搜索流量，因为这个关键词的价值很高。

一个关键词价值高不高，其实只要持续观察一段时间的百度竞价广告就知道了，竞价广告投的数量越多，时间越长，说明这个关键词的价值也就越高，毕竟能够持续性的去投放百度竞价的，说明这里面肯定收益是大于广告支出的。

因此，后来独立网站的数量越来越多，参与进来优化网站排名的seo从业者也越来越多，之后就是这些独立网站挤掉了很多原本是文章页在排名的网站，包括像暴疯团队博客，排名都是硬生生的被独立网站给挤掉的。

毕竟一个普通网站的内容页排名，几乎是很难干的过一个独立网站首页关键词的，尤其是这个网站还做了seo优化，那更是抢不过排名。

在这里，我想跟大家表达的是：

1.当一个关键词还没有展现搜索指数的时候，一般来说关注的站长可能并不多

2.当一个关键词的搜索指数一定开始逐步展现的时候，再来做网站，做优化可能时间已经晚了，这个时候可能已经有很厉害的seo高手进场了，你觉得你能够有多少的机会？

因此，在这里，对于一个关键词的搜索指数预判性就变的很重要了。

2.“抖音培训”关键词布局

最近这段时间一直在研究抖音运营的内容，所以对于整个抖音的行业还是比较关注的，尤其是抖音培训这一块。

因为未来等我抖音平台拓展开来之后，我也是要加上抖音培训的业务的。

就在刚刚，我在百度里面查询了一下有关抖音培训的数据，我发现，已经有一个团队基本上开始做“抖音培训”这个关键词的垄断了。

要知道，抖音培训这个关键词，目前还有搜索指数展现。

一般来说跟“培训”相关的关键词，肯定是有价值的，所以之前我在百度里面搜索抖音培训关键词的时候，有很多的独立网站，我并没有在意。

所以，我也就没有去点击进入到这些网站，只是大概的看了一下这个关键词的竞争难度，发现竞争还是比较激烈的。

直到刚才，我把很多的网站都点开来看了一遍之后，我才发现，原来这些网站很多都是出自于同一个人或者同一个团队之手的，目前在百度搜索排名的前五页，已经有不少的位置被占据了。

不得不说，这些站长，布局是比较长远的。

这里，我需要解释一下，在上面一个章节里面没有提到的内容。

我在上面说：网站内容页是很难竞争的过做优化的独立网站的，所以排名被挤掉是很正常的。

那么如果说从一开始就是以独立网站的形式来做，后面当有越来越多的独立网站起来之后，被挤掉的可能性有多高呢？

其实我可以直接拿高佣联盟里面的一个案例网站给大家看一下：

现在排名在第七位的网站，大概可能是跟我文章写出来的时间差不多建立的。

一直到现在为止依然毕竟稳定的排名在百度搜索结果页的首页。

按照搜索引擎的规则来说的话，如果你从现在开始就以独立网站的形式来抢占一个主要关键词排名，随着网站运营的时间越长，排名在首页越久，后面即使有很多的独立网站产生，除非是站长的seo水平很强，否则的话，想要技巧你的网站排名，基本上是比较困难的。

而我们可以确定的是，虽然现在抖音培训这个关键词目前是没有搜索指数展现的，但是实际上应该已经有一定的搜索指数的，而且这个搜索指数在未来一定会保持上升趋势的，展现出来只是时间问题。

所以，从现在开始去种下一颗种子，在未来有机会收获一颗参天大树。

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