说起智能手表大家应该绝对不陌生,可选择的品牌也比较多,苹果、华为、小米这些都是知名的品牌,大家在挑选的时候要么就是看品牌跟价格,品牌和价格之外就是看手表的配置了。
一般来说这种电子产品都是男性选择购买的比较多,男性在筛选的时候喜欢看性价比,最终在选购的时候除了苹果之外,就是看其他品牌的性价比有多高。
这个没什么好说的,大家都是一样的,不管是苹果、华为还是小米都是有着不错的市场的。
但是如果我们把智能手表再进入到一级细分领域里面来,变成儿童智能手表的时候,你知晓的品牌能有几个?
可能很少,也可能都没有,就算知晓的唯一一个品牌,它的名称可能叫做:小天才智能手表。
其实,倪叶明一开始对于儿童智能手表也没什么关注,但是当小孩逐步的开始上学以后,倒是对这个产品开始有一些了解了,而当了解了小天才手表的数据之后,不得不承认,段永平的营销手段真的很强大,我来跟大家简单的聊一聊这里面的数据。
来看一组价格:
Z6型号的智能手表是小天才的旗舰产品,售价1598元人民币,而华为的旗舰手表是1488元人民币,这价格逼近了Apple Watch3的价格。
在配置上:
小米米兔价格1199元人民币,1G内存加上8G的存储;反观小天才售价1598元,配置低很多,512MB的内存加上8G的存储。
就是这样一款低配高价的产品,你一定会觉得销量肯定不行,而实际上当我了解了一下小天才的销售数据之后,我发现,小天才手表的销量远超我的想象。
在这个背后,就是我们作为一个营销人所要思考的重要的核心:为什么低配高价几乎没什么性价比的产品,却能够卖出超高的销量?
具体的销售数据我肯定是不知晓的,我只能在电商平台里面看产品的评价数量来给大家做一个简单的对比:
在京东的店铺里面:
小米智能手表的评价是4.4万+
小天才z6的评价数量是13万+
华为智能手表的评价数量是18万+
评价的背后体现的是购买力的数据,要知道小米、华为这些面向的是成人用户,而对于智能手表的需求,成人用户市场是远比儿童市场要庞大的。
由此可见小天才智能手表,基本上已经占据了绝大多数儿童智能手表的市场,按照市场占有率来说的话,小天才可以说是吊打小米和华为的。
到底是什么原因能够做到的呢?
先来说说段永平,大家可能没有听过这个人,但是这个人有四个门徒分别是:
陈永明(oppo总裁)、沈炜(vivo总裁)、金志江(步步高总裁)、黄铮(拼多多创始人)。
是不是每一个都是领域里面响当当的人物,由此可见,段永平的营销水平绝对不在话下。
小天才手表到底凭什么能够几乎能够占据100%的儿童智能手表的市场呢?
其实答案只有2个字:闭环。
现在所有的平台抖音、淘宝、微信、甚至于百度,都是希望能够做到流量闭环,这里的闭环指的是每一个平台都希望能够把流量圈在之家的平台里面。
所以前段时间当大家都在做直播带货的时候,我就说过,未来抖音一定会做自己的电商平台的,因为它根本不希望这些流量最终导入到淘宝或者其他第三方电商平台里面去,只是时间问题。
这种是平台希望做到的流量闭环,而小天才手表也是靠闭环来完成了产品的终极销售。
这个闭环因素就是:小天才手表的闭环交友系统。
就这个闭环交友系统,逼得所有的家长放弃了其他具备很高性价比的产品,只能选择小天才的手表。
只有小天才的手表之间才能够交友、打电话。
我翻看过京东里面的商品评论,有一些家长是这样说的:
原本给小孩子买的小米的手表,结果发现整个班上只有他一个人用小米,其他的都是用小天才,小朋友感觉自己被孤立了,所以后来只能退掉了小米手表,改成小天才的手表。
这就叫做“社交黑洞”,其道理跟当初微信是一样的。
当大家都在用微信的时候,你不用,你就没办法能够跟大家去沟通交流,这也是为什么除微信之外,几乎没有任何的社交app能够起来的原因。
在近些年里面,能够在微信下生存的最好的社交app,我想应该属于陌陌莫属了,还是打的一个擦边概念才做成功的,如果不是打着约P软件的概念,基本上是无法生存的。
总结:
也许你想不通,明明小米米兔智能手表性价比高、苹果手机生态好、华为手表性能强,而家里的孩子却喜欢小天才电话手表。
我们在网上创业其实道理也是一样的,很多的时候,你认为有选择,实际上你会发现,你根本无法选择,除非哪一天你财务自由了,才会有选择,否则你只能向市场妥协。
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从两天前很有感触的一条留言说起:
可能因为我自己在财务自由这条路上已经走了很久,有些当初的变化反而没意识到。看到这条留言,我才发现,原来财务自由计划对生活的改变早在开始行动之初就已经开始了。虽然我自己距离财务自由也还有相当的距离,但确实明显感觉到因为一直践行这个计划,内心越来越自由,越活越明白。
当初我自己践行财务自由的一大理由是,财务自由可以解决相当一部分生活的焦虑。而现在回头看过去这几年,当初我希望通过自由解决的种种焦虑,大部分没等到自由就已经渐渐淡去了。
我现在甚至有种猜测,有没有可能追求财务自由路上的种种努力,最终带来的价值甚至是超过财务自由本身的?
……
我们焦虑的一大来源就是生活中的种种不确定性,比如未来收入的不确定,担心行业变迁、担心选错方向;生活轨迹的不确定,担心各种家庭变故、年华不再;开销的不确定,对通货膨胀和“品味通胀”的焦虑。
而我们财务自由这条路上的种种努力,不恰恰就是在把各种不确定变成确定。
我们会开始记账和预算,对开支的控制力越来越强;我们开始理解市场规则,发现跑赢通胀并不是难事儿,支出越来越确定。
也越来越少担心未来收入的不确定,因为财务自由目标帮我们确定了未来预期收入的下限,未来温饱无忧。
也不再那么担心工作的不确定,担心自己付出努力却得不到回报、最终徒劳无功。因为在所有努力方向上,当属财务自由这条路上努力和回报的相关性最强。我们知道自己今天多积累一份财富,未来的生活就必定会改变一点、自由的计划就会提前一点。
很多人都认可一个道理,「慢就是快,慢慢变富」。但是却很少有人真的慢下来。因为我们还有另一个焦虑——要是我慢下来了,却没富呢?
我们缺的不是慢下来的动机,而是缺了一个标尺,知道我自己正在变富,确定未来也会越来越富。而财务自由计划不就刚好给了大家这么一个标尺,把整个过程量化,走了多少、还剩多少,清晰可见。
解决这些生活中不确定性的,不是财务自由本身,而是我们在追求财务自由路上作出的种种思考和努力。这是不是也刚好解释了,为什么有些“财务自由”的例子看起来更像是“有财务,没自由”。
虽然在财务自由路上我们大多数时间都在谈钱,但财富毕竟只是个计量单位而已,为的是帮我们量化生活中的种种感悟和思考。
最重要的反而不是钱,而是在这个计划中,我们获得了一个看待生活的全新角度,把很多难题变成容易量化的数字,看清迷雾,越来越明白、越来越自由。
……
想明白这个问题,觉得有点开心,有一类大家经常提到的疑虑,现在我有更简单的回答了——“也希望实现财务自由,但总感觉有这样或者那样的担忧?”
我发现最好的答案并不是坐在那里想对策,而是开始计划、开始行动,很多疑虑其实就是后来在自由路上被逐渐想清楚的。
现在回头看我最初开始财务自由计划时,还是有很多“鲁莽”和不周全的,很多问题考虑得远没有现在这个全面。但我却很庆幸自己当初没有想这么多,带着一股冲劲就直接上路了。
虽然这是一场超级长跑,可能需要十年甚至更长的时间,听起来让人望而却步。但等你真采取行动,往往就会发现生活的改变其实已经开始了。
今天是 7 月最后一天啦,每个月末惯例开一次赞赏收点“稿费”,大伙自愿就好。但也不用给太多,还是多攒家底。我把默认金额都调低到 1 元了,大家愿意用行动认可这个月内容的价值就是我最满足的事儿了。
晚上在百度里面翻阅一些资料,无意中发现了“抖音文案”、“抖音热门文案”这些关键词,居然有这不错的搜索指数,这个数据背后体现的就是用户的需求和需求的用户数量。
因为我这段时间一直在研究抖音运营的内容,但是我是真的从没有想过在百度里面去搜索抖音文案这样的关键词来寻找抖音短视频里面的内容输出脚本。
因为我本身把我个人的抖音账号定位的就是讲解网络创业的内容,这些本来就是我擅长的。
我先来跟大家说一下,我是怎么来做抖音短视频的吧:
先写出内容脚本(抖音文案)→读一遍试试口语的流畅度→优化内容脚本,删除冗余的文字,斟酌一下口语的说法→录制成短视频→剪辑视频→发布。
当然,在这个里面内容拍摄的场景、动作、背景这些都是很重要的细节,我现在正在布置和优化这块的内容。
但是,很明显,大家应该发现了,这里面你先要有内容脚本(抖音文案),其次你才能拍摄和输出短视频。
对于倪叶明这样的本身对行业是有比较深的经验的,自己写抖音文案是比较容易的,但是对于大众普通用户来说,从一开始连抖音运营定位都不知道,更加不知道应该输出什么样的短视频了。
因此,这个时候如果给你一个拥有着庞大的抖音文案资源库给你,让你直接在资源库里面寻找现成的抖音文案,自己再想办法录制成短视频,是不是要简单很多呢?
对于小白运营抖音短视频来说,有这样的现成文案存在,肯定可以更快的上手。
这个时候,如果我再告诉你,想要得到上图里面这么多的文案素材和玩转抖音的攻略,不要998,只要98块,就是一顿饭的钱,你愿不愿意去购买呢?
我想对于大多数想要做好抖音短视频运营的人来说,付费的概率是非常之大的。
而站在抖音文案的销售者来说,因为这些文案资源本身就是虚拟产品,是比较适合新手在网上赚钱入门的产品,因为没有任何的成本支出,不管销售多少钱,得到的都是利润,所以不存在任何亏本风险,而且利润几乎是100%的。
其实这个赚钱项目就是一个简单的虚拟产品销售的项目。
搞定抖音文案资源其实是比较容易的,打开百度、淘宝、微信搜一搜,能够找到很多的资源素材,多找几个渠道下载,然后再整理一下就行了。
决定抖音热门文案这个虚拟产品赚钱的核心还是在销售环节,怎么样才能搞定精准流量,并且把产品销售出去才是关键。
在这里,倪叶明建议两个流量拓展的渠道:
在本篇文章开头,我已经贴上了爱站网的抖音文案搜索指数数据,虽然只有两个关键词,但是加起来却有高达3000多的搜索指数,这里的流量是非常精准的。
而且,现在还不是巅峰的时期,再过个一年半载的,你再看这个搜索指数数据,可能又有了不少的增长。
所以,做一个网站,通过优化网站关键词和做好网站运营来获得搜索引擎的流量,是非常值得的,尽管这个时间可能会比较长。
这种网站的运营和优化相对来说还是比较简单的,稍微学点seo和网站建设的同学应该都有一定的把握能够做成功。
现在目前做的人还不多,所以现在还是比较容易的,再过个一段时间,可能很多人发现了以后独立网站的数量就会开始成倍的增加了,所以如果觉得可以一定要尽快的行动起来。
我还记得,之前我在暴疯团队博客里面写了一篇高佣联盟的文章,这篇文章在百度搜索第一页待了有1年多的时间,后来越来越多的独立网站出来了,最终把我这篇文章的位置给挤到了后面去了,现在高佣联盟这个关键词前几页几乎全部都是独立网站,一般的人几乎已经没办法再让自己的网站排进首页了,甚至连前三页都进不去了。
在抖音平台运营账号吸粉,再通过这样的抖音文案来进行变现,其实是一个非常好的赚钱手段。
我个人也是比较推崇这种做法的,一方面你找到了一个很不错的网赚项目,另外一方面你自己也在研究抖音。
等你抖音研究的多了,经验深了,你自己的抖音账号也会越做越好,这个时候你不单单可以靠销售抖音文案来赚钱,你也可以去做抖音培训来盈利,盈利渠道越来越多,收入也越来越多。
这是一种非常良性的循环,现在我看到很多人都在这样做的,包括我自己,我在运营网站的同时也在做网站运营的培训,自己的网站在越做越好的同时,培训也更加有说服力。
总结:
如果你想好了,就赶紧行动起来,行动的越早,成功的概率越高。
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在网上看到一份调查报告,感觉有点神奇。
报告来自美国最大在线券商嘉信理财,他们调查了用户,问他们觉得存下了多少钱算是觉得自己够自由了。
1 月份的时候这个数据是 93 万美元(折合人民币 650 万);等到 6 月份再调查的时候,这个数字就降到了 65 万(折合人民币 454 万)。
经历了一波疫情、经济衰退,大伙认为自由的门票反而更便宜了,直接打个 7 折。反过来想就是手里的钱自动增值了一大截,好像莫名有种“天降福利”的感觉……
有点坑的是这个调查没有太多分析,只是笼统地说了一句——疫情积极地影响了人们看待财富的态度。看得我贼闹心,画了个大饼,却不告诉我应该咋吃。到底咋打折的呀?我也想要。
……
后来我根据自己的经验提了个猜测,你们听听看有没有道理,也许可以参考一下。
先讲两个和这个话题相关的例子:
之前给大伙推荐过 Robbins 的《钱:七步搞定终身收入》这本书,里面有个故事。他在一次演讲上问台下观众自己计划多少钱才能自由,有个哥们站起来说「2 亿美元」。
他说想要过上有私人飞机、私人海岛这样的生活。
但碰巧 Robbins 自己也是个土豪,这些都有,就和他一起算了笔账,结果发现只要 2000 万美元就够了。比打 7 折更牛,直接 1 折(四舍五入是不是就约等于白送了?)
……
然后是我总结自己的财务自由历程和大伙的反馈,发现一个现象,财务自由计划往往越执行到后面发现门槛越低。类似于这样的总结就很精辟 👇 (留言来自这篇)
我真是天真,16 年左右吧,有次跟群友面基,有个朋友就说有 2000 万就财务自由,我当时跟另一个朋友觉得怎么可能 2000 万就自由了,现在吧…… 我觉得 200 万我就能自由了。
我自己的经历数字没这么夸张,但是心态上的变化差不多。
财务自由这个事儿,在没有仔细算过账以前,总是倾向于把自由门槛估算得无穷大。但是等后面真躬身入局开始考虑细节了,才发现远没有自己想像得那么可怕。
……
所以我的看法:
平时生活安稳大部分人是不用算账的,但是疫情来了以后,都被逼着精打细算过日子,相当于被动把算账这个问题给搞定了,帮大伙想清楚自己过日子到底需要多少钱。
再加上疫情期间哪也不能去,逼着大伙寻找那些不用出门也能享受生活的方法,而这些方法恰恰都不怎么花钱。自由的门槛也就降下来了。
是不是有点变相记账、做预算的感觉?虽然动机不一样,但是效果很类似。
以前没算过账、没有边界,就像在大雾里开车,因为啥也看不清,所以你总想着尽可能慢一点,路上预留的时间就得特别长。
但是等大雾散去了,你能看清路况,即使车、路、人都没变,你也敢撒丫子踩油门,晚出发反而能够提前抵达。
所以财务自由计划不能光靠脑补,随便拍脑子想出来的数字总是特别吓人,还没开始行动就把自己给搞怕了。还是得仔细算算账,往往会发现自由其实并没有那么遥不可及,打个折也是好的。
注:要是感兴趣,搜「Charles Schwab’s 2020 Modern Wealth Survey」就能找到这个调查报告的原文,还有不少细节。这份调查统计分的是 comfortable 和 wealthy 两档,联系上下文我觉得 comfortable 更接近我们讨论的财务自由目标——底气+选择权。wealthy 这一档的数字更大,但是变化趋势也差不多。
被网上的一个神奇的思维实验刷新了消费观。
我不止一次脑补过,等自己拥有巨额财富以后,花钱消费到底会是怎样一种体验。但因为我一没钱、二缺想象力,这件事儿一直没做成,总感觉隔靴搔痒。直到前两天我看到了这么一个神奇的思路——世界首富花钱到底是怎样一种体验。
思路出奇的简单,而且每个人都能用。
首富的例子太夸张了,怕吓着,还是选个相对简单点儿的小目标,就假装自己一年赚 1 亿吧。
然后检查一下自己的现状,我查过德国这边的平均税后收入大概是 20 万,就先用这个数了。(大伙可以用自己工资算一下)
1 亿除以 20 万,那就是 500 倍的差距。
好,现在重点的 YY 时刻来了,不要想象自己的收入增加了 500 倍,而要想象所有消费开支的价格缩小了 500 倍。
原来每年能赚 1 个亿的生活是这样的,就是某天醒过来突然发现全世界都 bug 价了——换一台 iPhone 只要 10 块钱;一个月的伙食费只要 4 块 8 毛;房租一个月只要 8 块钱;中德商务舱机票 80 块一张;一线城市买个房也只要 1、2 万。
代入感实在太强,以至于我一度以为自己明天就要过上这种生活了,自嗨好一会儿才反应过来,我特么根本没有钱……
……
这回我是实打实感受到了两者世界观的巨大区别,有点震撼。但让我印象最深的,反倒不是花钱如何爽,而是大佬们生活“真实成本”之低。
聊量入为出这个话题时,常常有一种反对观点——你看那些精致的有钱人,他们的财富主要是赚出来的,而不是省出来的。
但这可能是个错觉。
前面的思维实验里,你们应该也注意到了,财富增加带来的最直观感知并不是账上的数字变大了,而是现实生活中的消费开支“变小”了。同样一笔消费,有钱人和普通人所承担的实际成本根本不一样。买同样的东西,但是代价天上地下。
我叫一顿外卖的成本是 30 块。
大佬吃一顿米其林三星的“实际成本”却只要 10 块。(5000 除以 500)
你觉得他们在奢侈消费,但事实是,他们可能比你更省钱。
我这两天刚好看了一位运通黑卡持有人分享的观点。他是这么说的:
很多人误以为我花 5000 美元的年费是为了获得黑卡的身份地位。但其实我只是想省钱、省时间,黑卡的服务很好,能省去不少麻烦。(而且 5000 除以 500,他的年费“成本”其实才 10 美元)
在消费这个问题上,最昂贵的生活方式就是「别人都在……,所以我也应该……」。因为普通人承担了所有群体里最高的实际成本。
还记得之前那张图,焦虑从哪来吗?焦虑源自对比的落差 👇
因为大家承担的真实成本不同,和别人保持一致最后的结果就是——有钱的越来越有钱、越来越幸福,而没钱的越来越穷困、越来越焦虑。
老读者都知道,我一直号召大家多躺赚、多学大佬,跟对人能少走不少弯路。但唯独消费这件事儿除外,普通人真的不能跟大佬,这特么是条不归路呀。
闲聊的时候问过很多人,什么时候觉得自己潜力巨大?
最多的回答是:在 Deadline 面前。
Deadline,最后期限,也是一道生死线,在压力的驱使下,人会爆发出无限的可能。
大学时代,期末考前一天是学习能力最强的时候,好像 24 小时就能学完一学期的内容。
工作以后,每次产品上线前,项目交付前,加班加点通宵熬夜地干,也能用最短时间按时完成任务。
有些人,尤其是拖延症患者,坚信,Deadline 是第一生产力。
尽管结果可能是以低分飘过,Bug 频出,但最后期限的存在确实帮助我们建立起了秩序感,让事情可以按照计划一步步顺利执行。简言之就是有条不紊,一切尽在掌握中。
然而这个世界上,并不是所有事情都有一个截止日期的,比如创业,健身减肥,看望家人……
这些事情没有人给你设定一个必须完成的时间,此时「Deadline 是第一生产力」的人生信条也就不起作用了。
但这类事物的拖延,造成的影响可能比「未完成的作业」和「搞砸的项目」更加严重。
因为我们不做,也没有任何人来指责我们,所以可以无限地拖延它,甚至一度把它忘掉。
但突然某一天,我们发现自己已经错失机会或者没有时间了,于是陷入漫长的内疚之中。
想自学一门新技术,却在入门就选择放弃,而心仪的工作正好需要这个技能,最后擦肩而过失之交臂;
办了一张健身卡后,就再也没进过健身房,只能看着日渐凸起的肚腩和指标异常的体检报告叹气;
看了一部讲述亲情的电影,下定决心要和家人多联系,结果隔天就忘了,等亲人离去才后悔陪伴太少……
人生就是一场倒计时,每天都有可能成为 Deadline,也许在某个猝不及防的日子里,许多事情就仓促地到此为止了。
到那时,你才发现,那些来不及做的事,没开口的话,再也没有机会补救。
周末,听完一个朋友的故事,心情一下就跌到了谷底。他在一家互联网公司做到了中层,收入高的代价就是忙得天昏地暗,到处出差,住酒店的次数比在家还多。
不久前,家人确诊了癌症,为了弥补过去缺失的关心照顾,他决定辞职陪伴。
在花了 80 多万后,家人还是去世了。
吃了 5 个月的药,花光了家里的所有存款和借来的所有钱;第 6 个月,他把家里的车卖了,下一步就卖房子了。他也想过众筹,但是怕被人说明明家里还有一套房子,凭什么众筹。
做了这么多的努力,仍然不能阻止癌细胞转移到更多器官,最后人走了,纪念日的礼物还没送出去,环游世界的梦想还没实现,只留下痛苦的亲人和积蓄清零负债累累的家。
我有时候也会想,如果那万分之一、十万分之一的几率砸在自己身上,自己有没有感到遗憾和后悔的事儿?
最大的担忧也许就是家人未来的生活。
不敢想,万一哪天倒下了,如此高昂的治疗费用花出去,年迈的父母如何安享晚年,年幼的孩子如何完成学业,孤身的伴侣如何支撑整个家庭?
相信大部分读者都已经参加了城镇医保或者新农合,因而可能会觉得自己已经后方无忧,但是大病面前,你会发现医保是完全不够的。
医保有起付线和封顶线,实际情况是:高不报、低不报,中间部分报。
而报销范围内的药品分为甲乙丙三类,其中甲类药 100% 报销,乙类药部分报销,丙类药一点不报销。像进口抗癌药、靶向药、新特效药都属于丙类药,只能自费。
谁都不希望意外发生,但生活不是剧本,我们无法预知未来,唯一能做的就是未雨绸缪。
所以在这里严肃的给大家提个醒,加强保险配置意识,不要觉得这是广告,等灾难发生后才想起救命稻草就来不及了。
可以这么说,没保险的家庭就像一个脆弱的玻璃球,遇到冲击整个家庭就碎了。而有保险的家庭就像是一个皮球,即使被打压也能够弹起来。
但保险不能胡乱买,不像衣服一样尺码合适随便穿,保险本身涉及金融、医学、法律三方面知识交叉,必须做到量身定制才行。
举个简单的例子,你家年收入 50 万有房贷,他家年收入 30 万无房贷,两个家庭的保障需求就不可能一样。
如果不了解这些就买保险,往往是钱花了不少,最后风险也没挡住。身边出事理赔才后悔的案例,见过的也不止一个两个了。
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